713 Тем для обсуждения
6,530 Открытых обсуждений
- Association for Computing Machinery TechNews (ACM)
- Go Parallel! (Dr. Dobbs)
- HPCwire (Tabor Communications, Inc.)
- insideHPC (John West)
- Joe Duffy's Weblog (Microsoft)
- Microsoft Parallel Programming Development Center (Microsoft Germany)
- MultiCoreInfo.com
- scalability.org (Scalable Informatics)
- Software Dev Blog (Intel Germany)
- Soft Talk Blog (Intel United Kingdom)
- The Moth (Microsoft)
Торговля ПО: неожиданные подробности
vilianov (252 пост(а)) 02.10.2009 13:01
В одной моей знакомой компании, главный бизнес которой испокон веков был связан с "железом", решили открыть интернет-магазинчик по торговле софтом. Как своим, написанным параллельно с разработкой харда, так и сторонним. Ну там утилитами разными, антивирусами, словарями... Вообще, сейчас открыть свой магазинчик считают полезным практически все крупные компании. Даже я иногда подумываю о том же. Но об этом - в отдельном посте.
Разумеется, компания решила продавать в своем магазине не коробочные версии программ, а чисто электронные. Резонно решив, что так и пользователю удобнее, и разработчикам выгоднее. А что? Затраты на печать дисков и коробки отсутствуют, логистика тоже как таковая отсутствует - надо просто один раз нагенерить серийников с запасом, сказать, куда засылать деньги, и наслаждаться. Попутно рассказывая вечным ребятишкам из Greenpeace про свою борьбу за живую природу.
Прикинув все плюсы безпластмассовой и безбумажной дистрибуции, компания предложила разработчикам дать ей скидку на программы. Чтобы и ей что-то заработать, и покупателей привлечь на первых порах. А разработчики в ответ: "Скидку? Пожалуйста! Но только на коробочные версии. А на электронные скидывать даже не подумаем!". Хозяева магазина оторопели. Начали что-то бормотать про экономию на логистике, печати и про здоровье гватемальского сумчатого суслика, но разработчики оставались непоколебимыми. На коробки дают скидку хоть пятнадцать процентов и готовы бесплатно привезти на склад, даже если он находится в Бобруйске. Электронную же копию извольте покупать по полной цене.
Как же так? Почему? Ведь коробка действительно стоит дороже и возни с ней больше! Неужели разработчики массово сошли с ума?
У меня была идея устроить угадайку, но потом решил - нет, открою ларчик сам.
Как выяснилось из дальнейших переговоров, каждая коробка - это дополнительная реклама продукта. Сначала она мозолит глаза грузчикам на складе. Потом стоит на витрине магазина и привлекает внимание прохожих. Потом - с большой вероятностью - она живет на шкафу у пользователя, агитируя купить такую же его друзей. Ради такого дела можно и четверть цены скинуть. А электронная копия никакой added value не создает. Скачалась, установилась - и все.
Если бы я лично не знал людей, купивших лицензионную копию Windows Vista только из-за красивой коробочки, ни за что бы не поверил.
Есть мнение, что при таком подходе у действительно современных интернет-магазинов ПО шансов ничуть не больше, чем у гватемальского сумчатого суслика. И даже не знаю, кого мне больше жалко.
Категории: Uncategorized
Метки: OEM, retail, гватемальский сумчатый суслик, интернет-магазин
Пожалуйста, обратитесь к странице Уведомление об оптимизации для более подробной информации относительно производительности и оптимизации в программных продуктах компании Intel.
Комментарии (8)
| 02.10.2009 11:33
vilianov
| Дык а серийнички-то продавец сам не сгенерит... |
| 02.10.2009 13:53
mt2
| Дык 1 (один) серийник зачастую подходит к каждой копии на CD, а чтобы №№ уникальными были, надо защиту переделывать. Поэтому я и удивляюсь, что вообще на это согласились ;) |
| 09.10.2009 06:38
Vladimir Tsymbal (Intel)
|
>Сначала она мозолит глаза грузчикам на складе. Среди грузчиков есть целевая аудитория для софта? :) Мне кажется существует еще одно объяснение феномену. Один мой знакомый, довольно далекий от мира ПО, но пользующийся ноутбуком с бугалтерско-складскими программами, по моему совету совершил невероятное - купил антивирус (невероятное, что купил, а не что антивирус :)). Так вот от не внял моему второму совету, купить прямо на сайте производителя. Потратил время и поехал в супермаркет, купил в одном из магазинов электроника+компьютеры. Я поинтересовался, в чем причина его решения потерять время на поездку. Он ответил, радуя и умиляя меня своей наивностью: "Ну как же, я покупаю продукт у конкретных людей, и если какие проблемы с антивирусом, то они и будут с ней разбираться". В общем у нас выгоднее продавать коробки на полках :) |
11.10.2009 17:43
 Lamber | Читаю ваши посты и все больше хочется с вами посотрудничать. Как с вами связаться? Мой ящик для контактов razrabotciki@mail.ru |
| 14.10.2009 13:24
mt2
|
>Читаю ваши посты и все больше хочется с вами посотрудничать. Как с вами связаться? Мой ящик для контактов razrabotciki@mail.ru А как с Вами связаться? ;) : Failed to deliver to 'razrabotciki@mail.ru' SMTP module(domain @77.232.31.164|mail.ru) reports: message text rejected by mxs.mail.ru: 550 Message was not accepted -- invalid mailbox. Local mailbox razrabotciki@mail.ru is unavailable: user not found |
| 30.10.2009 05:40
ilnarb
| да, пользователя razrabotciki нет на почтах мэйл.ру ни на одном домене. |
| 30.10.2009 06:38
vilianov
|
>Читаю ваши посты и все больше хочется с вами посотрудничать. Как с вами связаться? Мой ящик для контактов >razrabotciki@mail.ru Знающие люди не советую со мной связываться. Но поговорить можно, если Вы оставите кошерный адрес :) |
Обратная ссылка (1)
- Блоги Intel® Software Network » Торговля ПО: неожиданные подробности | Blog Russian - Easy anda Fast Blog Search
02.10.2009 04:31
mt2
13,459