销售-提高软技能的最佳工作

      提高软技能，光靠看书和听讲座是不够的，就像学游泳不下水是一定学不会的一样。作为年轻人，光有强烈的学习愿望还不够，还要多动脑筋找到好的学习方法。尤其是软技能的学习。我曾经与一位大学营销专业的同学聊过，让我很吃惊的是在他四年的大学营销专业的学习和实习中，竟然没有一次实际的成功销售经历。就像我前面提到的游泳的例子，没下过水。

      目前，我个人认为多数年轻人及其家长，对于销售工作还是存在一些认识上的误区，如：工作不稳定，太辛苦，压力太大等。以至于出现招聘会上（即使目前经济危机下）销售职位应聘人数较少的现象。其实，世界上任何事物都有其两面性，这些观点片面夸大了销售工作的困难，而忽略了其积极的一面，尤其是对年轻人的锻炼意义。我作为一个从事IT销售及销售管理15年的过来人，想谈一下我的几点认识：

1．事实上，对于有远大理想和抱负的年轻人来说，大多数财富五百强企业的首席执行官是销售出身，包括我们公司的CEO。其次是财务。

2．从企业角度来说：销售是公司的生存之本之一，尤其是在中国这样一个幅员广大的市场，需要大量销售及其管理人员。即使在经济危机的当下，许多公司仍然继续招聘销售人员，甚至招聘的人数更多。我本人做了11年的销售管理工作，始终在为我的团队寻找优秀的IT销售人才，很多情况下即使出高薪也很难招到优秀的人才。

3. 从个人角度来说，销售工作最能促使自我学习：产品，产业，商业，人等等的知识与技能。也是一条提高人际交往技能的捷径，并在真实的商业世界里建立人脉。 较高的收入对年轻人也非常重要，在我看到的从事IT销售工作的年轻人，他们的收入都不错，而且工作也稳定。 诚然，销售工作是有辛苦和压力大的特点，但这也是他的魅力所在。年轻人有的是时间和精力，少的是处理各种情况的能力和经验，包括承受压力的能力，销售工作是最快的学习方式之一，而且非常有成就感（当然是付出努力之后）。

      另外，我也想对许多计算机专业，以及年轻的IT工程师说，你们应该留意市场营销的工作，甚至有机会去尝试一下。我最近查了一下3大全国招聘网站的IT行业招聘信息，其中40%信息产业招聘职位是销售相关职位。我想其中一定会有许多是像我一样的技术（软件，计算机）背景的年轻人来担任。

      总之，一个人通过几年的销售工作或一次销售训练对其软技能的提高有很大帮助，而这些技能将会使人终生受益。

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